国产一级aA片免费_国产日韩一区二区精品在线观看_俄罗斯胖老妇BbW性生_小舞3D同人18 AV黄漫网站_男女无遮挡激情免费视频久_四虎成人免费久久_最近中文字幕高清字幕av_国产高清精品在线看_草人妻中文字幕多草_亚洲五码av天堂

隨著全球貿(mào)易的日趨自由化，我國對外貿(mào)易呈現(xiàn)出高速增長的良好態(tài)勢，國外諸多展會已成為我國企業(yè)最佳的銷售與營銷工具。近年來，我國貿(mào)促機構(gòu)、專業(yè)商協(xié)會和專業(yè)展覽公司組織企業(yè)赴許多國家參展，企業(yè)通過參展結(jié)識了眾多外國貿(mào)易商。
　　雖然多數(shù)企業(yè)在展會上都有收獲，但也有許多企業(yè)的參展效果不太理想。對此，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，這是因為這些企業(yè)對參展中的細節(jié)問題考慮不足，對到底什么樣的展會適合自己了解不細?，F(xiàn)代展會專業(yè)細分程度越來越高，即使是同一個展覽會，每屆也會有不同的主題。如在瑞士曾舉辦一個醫(yī)藥展覽會，國內(nèi)一家有名的中成藥企業(yè)貿(mào)然前往，而該展會的主題卻是原料藥，結(jié)果，那家企業(yè)展臺前問津前廖廖無幾也就不足為奇了。
　　作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，國內(nèi)企業(yè)參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處：
　　1． 擴大商務(wù)接觸面，開闊視野，啟發(fā)思路；
　　2． 貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象；
　　3． 直接面對客戶，便于尋求客戶和商貿(mào)機會，進一步開拓國際市場；
　　4． 可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié)，花費少，時效高。
　　因此有越來越多的中國企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向海外，通過參加展會宣傳自己已逐漸成為企業(yè)的一種營銷理念。
　　要想成功參展，除大的方面要把握好之外，細節(jié)也不可忽視。先說展臺布置。有些參展商在展臺擺放展品過多，沒有重點，讓人感覺不夠?qū)I(yè)。其實，展臺布置不求面面俱到，而應(yīng)把有賣點的展品放在重要位置。有些產(chǎn)品本身形象比較呆板，但國外企業(yè)通過聲光電等多種手法，就能讓原本靜態(tài)的東西變得很生動，而中國一些企業(yè)只是把幾張宣傳畫和旗子一掛，宣傳效果自然大打折扣。
　　企業(yè)參展的宣傳冊也大有講究，參展資料中使用的英語或展覽會所在國的語言，要確保準確無誤。有的企業(yè)想在一本書里把全部資料都講到，其實只要介紹拳頭產(chǎn)品就夠了，國外企業(yè)的宣傳冊大多薄而精。參展人員語言要過關(guān)，參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。有些公司花大量時間和金錢準備展品和資料，卻忽略了對參展人員的培訓(xùn)。有些參展人員服務(wù)意識不強，坐著聊天、冷落客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生，既損害了企業(yè)形象，又將失去不少潛在的客戶。
　　除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也非常關(guān)鍵。西方人很注重溝通，溝通順暢后很可能進一步談生意。部分中國企業(yè)對這種文化差異不太敏感，在與國外企業(yè)交流時往往一味宣傳自己的產(chǎn)品而忽視了這種溝通。其實，溝通方式有很多，比如，談判談累了，邀請對方去喝杯咖啡或送一些中國小禮品，都會拉近雙方的距離。溝通的前提當(dāng)然是語言，如果產(chǎn)品很好，但企業(yè)代表不會講外語而需借助翻譯，溝通效果就往往不如人意。有的企業(yè)在參展當(dāng)?shù)噩F(xiàn)找翻譯，找來的人有的對行業(yè)術(shù)語根本就不了解，有時反而誤事。
　　企業(yè)赴海外參展，事前準備和參展的后續(xù)工作很多。在參展前，應(yīng)根據(jù)情況提前邀請客戶，如重點拜訪一些目標參展商和潛在客戶，相互交換資料，推廣合作項目，同時要積極參與展覽會安排的各項交流活動，通過研討、專題講座等樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象。如果隨團參展，要選擇知名度高、信譽好的組展單位。好的組展單位能為參展企業(yè)省去展臺設(shè)計、后勤服務(wù)、展品運輸?shù)嚷闊?，讓企業(yè)全力以赴投入展覽。
　　此外，不少企業(yè)往往忽視展會的后續(xù)工作，認為展會結(jié)束就萬事大吉，其實展會結(jié)束并不等于參展工作畫上句號，最后的跟蹤工作十分重要，對客戶的周到服務(wù)，常常會使他們成為你的終生客戶。